農(nóng)投集團(tuán)副總經(jīng)理、宏帆集團(tuán)董事長田李文 在宏帆集團(tuán)2021年度總結(jié)暨表彰大會上的講話

剛才王僉總在年度報(bào)告中提到2021年房地產(chǎn)行業(yè)及宏帆面臨了前所未有的困難。應(yīng)該說，今年從員工、董事會到股東都有深切感受，這里我不再歷數(shù)。我們能挺過這個(gè)寒冬，迎接春天的到來嗎？也許每個(gè)人都有這樣的疑惑。但我相信，我們一定能挺過這個(gè)寒冬迎接春天的到來，基于以下幾點(diǎn)基本判斷和認(rèn)識：

第一，從宏觀上看，國家的城市化進(jìn)程還在繼續(xù)，房地產(chǎn)作為支柱產(chǎn)業(yè)的地位沒變，變的是市場需求結(jié)構(gòu)。剛需和改善型需求還在增加，但是投資性需求被抑制、投機(jī)性需求被打擊，這種結(jié)構(gòu)變化在國家金融政策導(dǎo)向上體現(xiàn)明顯。

第二，供需矛盾在調(diào)整在糾偏。雖然從短期看，有些投資性的、投機(jī)性的需求被削減，降負(fù)債又促使供給猛增，當(dāng)前供過于求矛盾突出，導(dǎo)致房價(jià)下跌，但從長遠(yuǎn)看，隨著新增土地供給減少，存量供給趨穩(wěn)，市場供需會走向新平衡，通過市場波動(dòng)調(diào)整，當(dāng)前突出的供需矛盾將逐步糾偏。

第三，宏帆進(jìn)入的區(qū)縣市場有真實(shí)需求支撐。在我們的客戶里，更多的是剛需和改善型需求，真正投資、投機(jī)的需求是很少的，同時(shí)在縣域內(nèi)縣城人口是相對凈流入的，這點(diǎn)在我們住宅銷售、商鋪經(jīng)營上都有驗(yàn)證，人口遷移是市場基礎(chǔ)。

第四，宏帆經(jīng)過近20年的蛻變、發(fā)展，具備一定的物質(zhì)基礎(chǔ)，尤其在這個(gè)過程中形成了有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，這是最大的底氣。宏帆由江北農(nóng)場改制而來，企業(yè)歷史很長，物質(zhì)和精神積淀都是豐富的，我們有抵御風(fēng)險(xiǎn)的信心。宏帆歷經(jīng)改制、重組，團(tuán)隊(duì)逐步形成、定型，經(jīng)歷了很多道坎，同時(shí)也正在經(jīng)歷來自各方面的考驗(yàn)，我們這支團(tuán)隊(duì)有著較強(qiáng)組織力、執(zhí)行力，不是簡單的因利而來、因利而散的散兵游勇，這是我們走出寒冬最寶貴的財(cái)富。平臺在，隊(duì)伍在，宏帆就一定能度過寒冬，迎接春天。

宏帆怎么渡過寒冬呢？穩(wěn)經(jīng)營是根本，穩(wěn)經(jīng)營需要采取多方面的系統(tǒng)性措施，我這里主要強(qiáng)調(diào)三點(diǎn)：

第一， 保持團(tuán)隊(duì)精氣神。精氣神就是今天的年會主題：踔厲奮發(fā)、篤行不怠。今年黨史教育中我們深刻領(lǐng)悟了偉大建黨精神的力量，宏帆發(fā)展歷程中我們也深刻感知到奮斗精神的作用。企業(yè)越困難，越要強(qiáng)調(diào)精氣神，它直接體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的組織力、戰(zhàn)斗力、執(zhí)行力，直接決定企業(yè)成敗。

第二，銷售一定要領(lǐng)先區(qū)域大盤。如何領(lǐng)先，這里更多從理念上強(qiáng)調(diào)。農(nóng)投集團(tuán)新時(shí)期發(fā)展戰(zhàn)略體系確立了“四個(gè)一切”的戰(zhàn)略宗旨，即一切以市場為導(dǎo)向，一切為了用戶，一切服務(wù)于用戶，一切服從于用戶，在今天來講更有必要。為什么在這里強(qiáng)調(diào)這個(gè)理念？因?yàn)槭袌鲈谧儯康禺a(chǎn)的金融屬性在國家宏觀政策下被嚴(yán)格抑制，房地產(chǎn)回歸實(shí)業(yè)意味著房地產(chǎn)首先是消費(fèi)品，其次才是投資品。既然是消費(fèi)品，用戶是誰，用戶需求什么，用戶痛點(diǎn)、難點(diǎn)、癢點(diǎn)是什么，是首要回答的問題，在現(xiàn)在房住不炒的政策背景下，不弄清這個(gè)問題將有切膚之痛。我們必須以“四個(gè)一切”戰(zhàn)略宗旨理念來審視、調(diào)整營銷策略，真正讓用戶買宏帆房的同時(shí)也感受到宏帆的溫度。

第三，必須多措并舉籌款籌糧，維護(hù)和穩(wěn)定現(xiàn)有債權(quán)關(guān)系，盡力再降負(fù)債，這也是王總2022年經(jīng)營思路中講到的現(xiàn)金流管理。一是已經(jīng)確定的應(yīng)收款必須盡快想方設(shè)法催收到位，不確定的應(yīng)收款要千方百計(jì)把不確定變?yōu)榇_定并追收。二是要研究一切可能的機(jī)會開辟新的融資渠道，不要畏難，不要因?yàn)槌晒β实途头艞墶Ｈ且竽懰伎继剿魅绾卫么媪亢献饕Y，補(bǔ)充資本金，這種合作重組一旦成功，對解決當(dāng)前困難將起到很大作用。

最后再次強(qiáng)調(diào)安全管理、防疫工作緊抓不懈。各公司一定要強(qiáng)化安全責(zé)任，細(xì)致排查，層層落實(shí)；加強(qiáng)疫情防控，對去過高風(fēng)險(xiǎn)、中風(fēng)險(xiǎn)地區(qū)的人員，一定要及時(shí)向公司、屬地防疫部門及時(shí)報(bào)備，遵守屬地防疫政策?；⒛昙磳砼R之際，祝同志們虎年虎虎生威，萬事如意，闔家幸福！